既然把买衣服当成过招，那就必须招招致命，招招有用，让对手根本没有喘息的机会，说到底，讲价格无非就是比心理，谁的气势输了，那自然就要败阵了，从小的时候跟着妈妈学着砍价，到后来读书自己学着砍价，到现在网购砍价，真的也算是百炼成精了，什么样的掌柜没有遇到过？总结了一下，无非不就是三个杀手锏，基本上就可以做到战无不胜了！
方法一：看到中意的衣服不可喜形于色 在一些个性十足的服装小店，不经意间发现了令人眼前一亮的，并且能一见钟情的概率是非常高的。但是此时千万不可以像发现新大陆一样立马眉开眼笑，跑去向老板询问价钱。因为如果让老板察觉到你对这件衣服喜欢得死心塌地了,那么他往高里喊价的风险也就随之减少了许多.的确,从刚刚开始发现喜欢的商品,并且有了购买欲望的时候,和老板的心理战也就打响了哦.这个时候呢,我们要把发现发衣服的喜悦藏在心里,脸上要不露声色.可以先漫不经心的摸摸衣服的料子,或者对老板提出试穿的要求.价格不必急着问.穿上之后,还可以再和老板过几招,比如问问这个款式还有没有别的色,即使身上穿的这个色你已经很喜欢了.或者说,要是袖子再长点就好了.之类鸡蛋里挑骨头的话.这时,老板多半会打圆场,说这件衣服的好话.但你千万不能就随着他的思路走.当他的好话说得差不多的时候,你就可以开始问价了,让老板觉得你不是特别的喜欢,凑合卖算了,所以开的价钱一般不会很高.
方法二：杀价要心狠嘴辣当试穿后发现没什么问题,一切中意后.和老板之间关于数字的拉锯战就拉开了帷幕.这段时间,最重要的就是不能心慈手软,要知道心软了.就得多掏银子.有些时候,看准的衣服自己要有个心理价位,什么面料,什么款式,以及商店所处的地方是否为繁华地段等等因素都与商品的价格直接挂钩.一件纯棉的T恤,一般质量再好的也就40-50元.可是很多老板会喊出100元以上的价格.此时,你大可以做出掉头就走的架势.以示老板不是诚心想卖衣服.老板们则会拉住你,向你说这是有牌子的正宗货,或是出口转内销的外贸货,质量有多好等等.而你不必理会这一套,因为谁 都知道真品牌的衣服都在大商场,小店买衣服图的是个性和时髦.所以,你可以喊出自己的心理价位稍微低点的价格,也许是他喊出价钱的三分之一都不到.此时,老板必然会向你加价,而你一定要坚持自己的价钱不能松口,大不了不买.几个回合下来,老板只要拗不过你,多半会在你开出的价钱上稍微加点,这也许就正好是你的心理价位,你也就给个台阶,点头付钱收货吧.
方法三：天涯何处无芳草众所周知,小店里的衣服是跟着一阵阵流行风而来的.很多时候在这店里看到的衣服,在另外一家店里也能看到.有时也只是在细节的地方有些无碍大局的小变化而已.想跟风的话,就要多多了解一些行情,当然就必须要腿勤,要货比三家了.货比三价,指的就是价比三家,同样风格的衣服在不同的小店里也有着不同的价钱,当然这也和衣服的面料,小店所处的位置有关.对于此类衣服可以在多几家店逛逛,若其中有店主流露出想和你商量商量的意向后,你也不必急着和他开始口水仗.你可以很轻松地说在别家店也看到过这样的衣服,质量不见得多差,价格比你低一半,即使你以前根本就没有问过价钱,不是都说兵不厌诈吗.些时,小店老板们会很急切地表明你不识货,以那样的价格绝对买不到.当然,你可以很轻松地说一句去别家看看.即使没有买到衣服,起码也摸清了行情.来到下一家店和老板理论的时候就有了心理准备,还下来的价钱也差不到哪里了. |
